El nom de Girard Joe s’inclou al Llibre Guinness dels Rècords com el nom del comerciant amb més èxit de tots els temps i de tot el món. Per què va ser tan honrat? Quins moments de la seva biografia, quines qualitats personals, creences van portar aquesta persona a un èxit tan aclaparador?
El nom de Girard Joe és conegut per tothom que d’alguna manera està relacionat amb el món de les vendes o busca millorar el seu benestar, llegeix molts llibres i publicacions sobre aquest tema. Aquest home és un model a seguir, l’ídol de molts milions, el venedor més comentat entre els analistes econòmics. Els seus llibres es venen en milions d’exemplars, a gairebé tots els països del món, fins i tot els professors de cursos de vendes esmenten el seu nom.
Biografia de Girard Joe
Girard prové d’una família nord-americana d’immigrants d’origen sicilià, va néixer el novembre de 1928. Els seus pares, segons les seves pròpies paraules, eren "pobres com les rates de l'església" i aquest estat de coses no s'adaptava gens al noi. La infància no era feliç i nuvolosa; el pare solia treure la ira i la irritació de la llar, li encantava repetir al seu fill que no li sortiria res, que seguiria sent una no entitat, “res”.
Fins als 35 anys, la vida de Girard Joe va estar a l’alçada de les profecies del seu pare. Però la mare va donar suport al jove, va intentar ajudar-lo en tot, fes el que fes, i Girard es va provar en diversos camps professionals.
El 1962, Girard Joe va suplicar literalment un lloc de concessionari en una de les empreses d'automòbils; a partir d'aquest moment va començar el seu èxit. Va ser en aquest any que va rebre la primera comissió impressionant per aquells temps: 10 dòlars, que va gastar fins a un cèntim en menjar per a la família.
La carrera de Girard Joe
La venda de cotxes semblava una mina d’or a Girard, i no es va equivocar. El seu primer lloc de treball va ser un concessionari de la companyia Chevrolet. A diferència dels seus col·legues, Joe venia de 15 a 18 cotxes al mes i el seu èxit, els seus alts guanys els perseguia. Girard va ser difamat i acomiadat. Però aquesta "caiguda" no es va convertir en un motiu de desànim i gairebé immediatament va aconseguir una feina alhora en diversos centres similars d'empreses tan conegudes com
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
El nivell de les seves vendes va ser sorprenent: van ser superiors als de la competència, ni tan sols diverses vegades, sinó per ordre de magnitud. I Girard va cridar l'atenció no només de representants d'empreses industrials de diverses direccions, sinó també d'analistes, economistes, directius que van intentar esbrinar el seu secret i van adoptar la "tecnologia" de comunicació amb possibles clients.
Regles d’èxit de Girard Joe
Aquest fil dels ingressos addicionals no va passar desapercebut per Girard. Va decidir vendre també els seus secrets de vendes elevades: va començar a escriure llibres. Segons ell, el més important és trobar una ocupació que gaudeixi i que no esdevingui una feina. Però aquesta regla no era nova, es necessitaven altres arguments i proves, el públic esperava revelacions i receptes per obtenir ingressos alts.
El 1977 es va publicar el primer llibre de Girard Doge, Com vendre qualsevol cosa a qualsevol persona. En ell, va revelar una mena de tecnologia per comunicar-se amb un client, va donar recomanacions sobre el principi de construir un diàleg.
A partir d’aquest moment, Girard Joe no només va vendre cotxes, sinó que també va començar a vendre’s ell mateix, o millor dit, els seus llibres i la seva experiència. Fou convidat a universitats i conferències en grups reduïts. Es va convertir en un participant habitual en seminaris i reunions amistoses, i tot això va portar diners, perquè no podia ser d’una altra manera. "No venguis un producte, ven-te a tu mateix" és la regla bàsica del best-seller mundial, Girard Joe.
La vida personal de Girard Joe
Se sap molt poc sobre la vida personal d’aquesta persona única. Es ven a si mateix, però diu poc sobre la seva família i els seus fills: “formen part del meu món, els estimo, no puc respirar i existir sense ells, però no tenen res a veure amb el món de les vendes, perquè no són joc”. Potser això també formi part del secret del seu èxit: ser famós, estar a la vista, però ser capaç de no deixar que les orelles i els ulls addicionals entrin en el personal. I això també és art!
La premsa ha escrit molt sobre el tremolós amor de Girard Joe per la seva mare. Quan va fracassar, quan treballava com a venedor ambulant de diaris o com a sabater, només la seva mare creia en el seu èxit futur, mai cansada de convèncer-lo que tard o d’hora trauria la família de la pobresa.
Opinió d'analistes i crítics sobre Girard Joe's Books
En una edat posterior, els ingressos principals de Girard Joe provenien de les seves conferències i llibres. Tant els crítics com els analistes en el camp de l’economia i la gestió creuen que el seu èxit rau en els aspectes següents:
- l'autor escriu sobre si mateix, explicant de forma pràctica i senzilla la seva biografia,
- les regles de l'èxit són senzilles i clares, basades en la psicologia,
- els llibres contenen molts exemples de com construir un diàleg, de què parlar amb un client.
Però també hi ha crítiques negatives dels llibres de Girard Joe. Alguns d'ells indiquen que aquest camí de vendes és humiliant, sense cap respecte pel comerciant tant per a ell com pel client potencial, innecessàriament intrusiu i fins i tot repugnant. Els opositors responen que en general és impossible vendre alguna cosa sense pressions, tot i que alguns d’ells coincideixen a afirmar que el diàleg hauria d’estar present.
Encara hi ha crítiques més entusiastes sobre els llibres de Girard Joe que negatives. Aquells que van tenir la sort d’assistir personalment a les seves conferències, els deixen encantats pel seu talent per guanyar, convèncer, la seva obertura, sinceritat i senzillesa. També cal destacar que molts han aconseguit l’èxit seguint les regles de Girard Doge, que és un fort argument a favor del seu enfocament de les vendes.
