En qualsevol negoci, el més important no és el producte, sinó la capacitat del consumidor i del propietari del negoci per treballar-hi. I el més important és poder identificar i trobar un client que realment necessiti els vostres serveis i, després, atraure’l cap a vosaltres i convertir-lo en un client habitual. Hi ha moltes maneres en què podeu trobar un client, tots difereixen en costos, però podeu distingir-ne les més efectives que proporcionen el màxim rendiment en poc temps.
És necessari
- - pressupost publicitari
- - personal
Instruccions
Pas 1
Anuncieu les vostres activitats en funció del vostre públic objectiu. Voleu determinar com és el vostre client? On treballa, què fa? On i com li agrada passar el temps lliure?
El vostre anunci l’ha d’acompanyar allà on sigui, però hauria de canviar la forma de presentació i dependre de la situació. No ha de ser excessivament intrusiu, ha d’adaptar-se a l’ambient de la presentació i, al mateix temps, ha de cridar l’atenció.
Pas 2
Feu trucades fredes. Moltes empreses descuiden aquest tipus d’adquisició de clients, considerant-ho per sota del seu nivell i en va. Molts clients mai no prestaran atenció a un pòster colorit: ja hi estan acostumats, però si se’ls ofereix directament algun servei o producte i no el venen explícitament, sinó que simplement pregunten discretament si necessiten aquest o aquell producte, el resultat pot ser significatiu.
El més important és vendre un servei no des dels primers passos, sinó després d’haver entrat en la confiança del client: n’hi ha prou amb demostrar-li la seva professionalitat i, després, quan confiï en la seva opinió, serà possible vendre’l un servei específic, o millor dit, el vostre.
