Totes les empreses comercials i els empresaris individuals que treballen en aquesta indústria són comerciants privats, de manera que podeu obtenir un descompte en les mercaderies fins i tot en una gran botiga. Bé, aquells que saben negociar al mercat poden fins i tot comprar productes a preus significativament inferiors als que s’anomenen comprador casual.
Instruccions
Pas 1
Sigues més sociable. Si detecteu un producte que busqueu, no mostreu-hi interès immediatament. Inicieu una conversa amb el venedor sobre algun tema abstracte, tingueu interès en el seu negoci i mantingueu una conversa sobre problemes. En pocs minuts sentiràs la disposició mútua. Després, pregunteu al venedor sobre la disponibilitat del producte i deixeu entreveure que compteu amb un descompte. El venedor ja estarà disposat cap a vosaltres i, als seus ulls, sereu un client habitual potencial, de manera que és improbable que la vostra sol·licitud sigui rebutjada.
Pas 2
Negoci només quan estigui sol amb el venedor i altres compradors no us puguin sentir. Tement que altres demanin descomptes, és probable que el venedor us rebutgi. Si anul·leu el preu en privat, la probabilitat d’obtenir un descompte serà més gran.
Pas 3
Parleu educadament, no sigueu grollers ni alceu la veu. No sigui despectiu pel que fa al producte que vol comprar a un preu inferior. És millor trobar algun defecte molt petit i intentar obrir-se camí. Intenteu no mostrar el vostre interès particular pel producte; consulteu el fet que a la següent fila es ven a un preu més baix. Traieu els diners de la cartera mostrant la vostra disposició a pagar tan bon punt us arribi el preu. Pocs venedors renuncien al plaer de canviar-los pel seu producte.
Pas 4
No us afanyeu mai a comprar al mercat. Passegeu pels passadissos, esbrineu els preus mínims i màxims de la mercaderia. Quan arribeu al que us agradi, tindreu una idea de quant pot cobrar el venedor per això. Oferiu primer el vostre preu, reduint-lo en un 50% del cost estimat. El venedor, naturalment, ressentirà i lloarà els seus productes. Aquí podeu afegir una mica de preu i ganga. En qualsevol cas, la xifra final serà inferior a la que hauríeu sentit si immediatament preguntéssiu al venedor sobre el cost del producte.
Pas 5
Converteix-te en una mica psicòleg. Avalueu la voluntat del venedor de negociar i reduir el preu. Feu-li preguntes sobre descomptes posteriors en comprar-li un producte. Un toc de cooperació addicional farà que qualsevol comerciant sigui més complaent.
