Dan Kennedy és un reconegut home de negocis, multimilionari, venedor, consultor i ponent nord-americà, i autor best-seller. Els llibres van resultar francs i provocatius i l’èxit del seu autor serveix d’exemple per a centenars d’empresaris privats.
Dan va néixer el 1954. La seva terra natal és Cleveland, la segona ciutat més gran de l'estat nord-americà d'Ohio. Hi ha informació que Kennedy no té estudis superiors, ni tan sols es va graduar de secundària. Des de la primera infància, tartamudeja, de manera que és tímid. La majoria dels fets de la biografia de l'empresari no tenen confirmació oficial, es va referir a alguns durant els entrenaments, d'altres esmentats en llibres.
L’èxit de Kennedy probablement es va basar en el seu afecte per la lectura i molt de treball. A la feina, passa fins a 8 hores diàries, tot un dia laboral. Escriu articles, composa enviaments, dirigeix consultes amb els clients i crea llibres nous.
Girs del destí
Una vegada, en un seminari motivador sobre el creixement personal, Kennedy va escoltar una frase que va girar tota la seva vida: "Tothom és on vol estar". El que va escoltar va enfadar Dan i va decidir canviar el seu propi destí. Com ha demostrat la vida, ho va aconseguir i més d’una vegada.
Per consell d’un orador famós, Kennedy va començar a observar la multitud i les accions dels altres, però ell mateix va preferir fer el contrari. Aquest principi es va convertir en fonamental per al seu enfocament de màrqueting i va ajudar a configurar la seva filosofia personal.
Per fer front a la tartamudesa congènita, Dan va escollir el camí més difícil: parlar en públic. Va aprendre a fer presentacions des de l’escenari, el sentit de l’humor el va ajudar molt. Avui en dia, un empresari d’èxit ha après a vendre públicament grans quantitats, i aquest és, com ja sabeu, el tipus de venda més difícil.
Se sap de la vida personal del venedor que es va casar tres vegades i les dues darreres vegades amb la mateixa dona: Karla. Quan Dan es va ferir greument l’esquena i es va divorciar de la seva dona, ho va perdre tot: casa, família, salut. Però es va preparar i en menys de 2 anys va aconseguir guanyar una quantitat que excedís del seu estat anterior.
Redactor
El centre de les activitats comercials de Kennedy és l'escriptura i redacció de textos. Fa més de 40 anys que hi participa amb èxit. Van passar més de dues dècades des que va aconseguir obtenir els seus primers ingressos de set xifres. I no realment anunciar-se a ells mateixos i als seus serveis, en paral·lel a altres activitats. Els anuncis de copyright de Dan apareixen mensualment en desenes de revistes nord-americanes i els seus vídeos s’emeten regularment a la televisió. Els seus retransmissions i programes web arriben a un públic de fins a 500 mil persones, cosa que aporta als clients desenes de milions de dòlars.
Més del 85% dels clients treballen de manera contínua amb un venedor durant més d’una dotzena d’anys. Kennedy és considerat el successor de l'escola de redacció de Gary Halbert, a qui considera que és el seu professor.
Altaveu
Dan ha construït una carrera de parla pública en gran èxit. Fa més de 25 anys que dirigeix entrenaments i actuacions a tot el país. El ponent ha aparegut repetidament al mateix escenari amb expresidents i famosos de Hollywood. Personalment coneix a gent com Margaret Thatcher i Donald Trump. Com a convidat especial, l’empresari va assistir a la conferència Titans de màrqueting directe.
Consultor
Kennedy va crear l'Associació Americana de més de 300.000 treballadors en negocis i màrqueting. Avui l’organització té sucursals a tots els estats. Dan prepara almenys cinc números de butlletins mensuals per una quota. A més, l’associació organitza periòdicament conferències, convidant-hi celebritats.
Per a la creació d’un anunci, Kennedy cobra fins a 15 mil dòlars i fins a 100 mil per un paquet complet de tasques. A més, el client li paga beneficis en vendes en un termini de 12 mesos. El negoci amb cada client es crea individualment. El conegut s’obre amb una consulta que costa 16.800 dòlars i continua durant tot el dia. Com que Dan viatja molt poc, els clients de les reunions vénen a ell mateix. L’empresari intenta evitar la cooperació amb grans empreses i corporacions.
Escriptor
Kennedy és autor de novel·les místiques i 34 llibres sobre màrqueting, 7 dels quals s’han convertit en supervendes. Alguns d’ells s’han traduït i publicat a Rússia: "Gestió dura", "Com tenir èxit en els negocis incomplint totes les regles", "Vendes difícils", "Com fer milions d’idees", "Carta de venda" i altres. En els seus escrits, Dan va esbossar les seves pròpies tàctiques i models de màrqueting: com tractar amb subordinats, atreure clients i augmentar les vendes. I, finalment, com guanyar més diners en 12 mesos que en els 12 anys anteriors.
Cada pàgina de l'obra de Kennedy té com a objectiu els lectors resoldre problemes específics i promoure negocis. L’autor fa que els lectors comprenguin els errors i suggereixi solucions, sovint no estàndard.
Com viu avui
Un dels empresaris amb més èxit dels Estats Units té un estil de vida bastant humil. Posseeix una petita casa còmoda a Ohio, on viu amb la seva dona. El seu despatx és a prop, l’empresari prefereix treballar sol. Només l’ajuda una secretària remota permanent. A Dan no li agrada molt les innovacions tècniques, tot i que els seus mètodes es promocionen amb èxit i funcionen a Internet.
A més de contribuir al màrqueting teòric, Kennedy crea, compra i ven empreses a tot el país, amb preferència per a inversions immobiliàries. Els seus llibres i butlletins influeixen en gairebé un milió d’emprenedors d’Amèrica i del món. Al cap i a la fi, les estratègies i tàctiques creades per un venedor al llarg de dècades de treball troben aplicació en qualsevol negoci.
En els darrers anys, el multimilionari es va interessar per la política i va començar a criar cavalls de cursa, ja que en té més de 20. Tots els animals participen cada any en diverses desenes de curses. Kennedy també col·lecciona mòbils antics nord-americans. La col·lecció creix lentament i cada peça té la seva història.
"Professor of Harsh Reality", anomenat Dan per la seva eloqüència, confiança en el seu propi èxit i alts ingressos.
