"Argumenta ponderantur, non numerantur" - "La força dels arguments no està en el seu nombre, sinó en el seu pes." Per què aquestes paraules en llatí? Perquè les regles bàsiques d’eloqüència i argumentació es van formular amb precisió en aquells temps remots de l’antiguitat.
Si considerem l’argumentació pas a pas, com una mena d’algoritme, té certes regles i seqüències. La coherència i la base d’evidències són aquí d’una gran importància qualitativa.
Instruccions
Pas 1
El primer requisit per a una argumentació competent és la fiabilitat dels arguments. Si descuidem la veritat, la base, la fonamentalitat del raonament queda minada. En conseqüència, es perd el principi d’evidència més important, la mateixa existència d’un fet i d’un tema d’argumentació. Això pot ser una mentida deliberada o una ocultació deliberada de fets, o bé anticipar-se a esdeveniments, rumors i especulacions.
Pas 2
El següent pas és presentar arguments forts per separat. Si hi ha molts arguments i no comporten una forta persuasió, s’han de recollir en una pila i presentar-los com un argument de gran pes. Aquí cada petit fet individual es complementarà amb un altre. Si intenteu discutir basant-vos en petites coses que no estan interconnectades entre si, és fàcil obtenir el principi de la "prova excessiva".
Pas 3
El tercer pas, però no insignificant, és l’actitud cap a l’adversari. Quan hi hagi una carta de triomf forta i brillant a la butxaca en forma de proves, no hauríeu de començar amb ella. En primer lloc, mostrar empatia per l’interlocutor, és a dir, intentar aconseguir el seu estat emocional. Sense aquest senzill pas, serà difícil argumentar amb èxit. Un discurs brillant i carregat d’emocions sempre és més convincent que una declaració incolora de fets, encara que siguin indiscutibles.
