Jim Camp és l'autor de la seva pròpia estratègia de negociació, llicenciat en biologia, pilot militar, lluitat a Vietnam. Una persona que ha experimentat molt, ha entès molt i ha pogut transmetre als altres. Molts directius de grans empreses utilitzen el seu sistema de negociació.
Tot i que alguns experts en el camp de les negociacions ho rebutgen i el disputen. Més de cent mil especialistes d’empreses com IBM, Merrill Lynch, Texas Instruments, Motorola i altres han assistit a la seva escola.
El 2010, va crear el seu propi Institut de Negociació de Campaments, que capacita els estudiants sobre el tema de la negociació. Ell mateix creia que va fer una gran contribució a l'economia nord-americana.
A més, els seus llibres "No digueu primer" i "No" són molt populars entre els homes de negocis de tots els països. La millor estratègia de negociació ",
Biografia
Jim Camp va néixer el 1946 a Washington. Es va graduar de l’escola generalitzada i després es va convertir en estudiant a la Ohio State University, on va obtenir un títol de batxiller en biologia, salut i educació física. Després de graduar-se de l'escola secundària el 1971, Camp es va graduar gairebé immediatament dels cursos de pilots militars i va anar a la guerra al Vietnam. Va ser en aquest moment quan va desenvolupar un personatge de voluntat forta, en cas contrari no sobreviuràs a la guerra. Va passar set anys en aquest escorxador i va veure molt.
Tota la seva experiència de vida el va ajudar a desenvolupar el seu propi sistema de negociació, que és diferent a tots els altres, ja que nega el compromís. I Camp ho justifica amb diversos arguments.
Chris Voss, CEO de The Black Swan Group, Ltd, va dir d'ell: "Jim Camp va crear una revolució amb els mètodes que va introduir i que va exposar als seus llibres. Ha influït més que ningú en el món de la negociació des de Roger Fisher i William Urie ".
Tot i això, no va escriure només llibres i conferències: el 1987, Camp va crear els sistemes de negociació de campaments i en va esdevenir el president. La missió de l’empresa és educar a tothom en negociacions efectives.
Sistema de campaments
En els seus llibres, Jim va criticar que les negociacions mútuament beneficioses eren ineficaços. Va posar èmfasi en els punts particularment importants d’aquest procés: per plantejar clarament qüestions, utilitzar l ’“efecte Colombo”(sorpresa), el coneixement del“dolor”d’un soci potencial i altres.
El principal que demana és ser honest amb tu mateix i saber què vols. Això és per dir-ho breument. Si punt per punt, obtindreu el següent:
1. En les negociacions, no passa que guanyin els dos socis. Per tant, cal estar atents: conèixer les seves debilitats i no deixar que els altres se n’assabentin. Fins i tot si creieu que heu guanyat, és possible que trobeu diverses trampes més endavant si el soci potencial és psicològicament més fort que vosaltres. Què fer? Menys emocions vol dir més lògica.
2. Els bons negociadors coneixen les necessitats d'aquells amb qui es comuniquen i prometran muntanyes d'or després de tancar un acord. No tingueu por de negar-vos i de quedar-vos sense contracte; en vindrà un altre. No venis barat.
3. L'efecte Columbo. Una mena de camperol descuidat i oblidat que sembla haver de venir al criminal una i altra vegada perquè s’oblida de fer la pregunta principal. Les persones se senten superiors a ell i perden la vigilància. Utilitzeu aquest truc.
4. Sense mitges mesures i subestimacions. Millor dir: "No estic segur que sigui una bona opció". I que aquest costat demostri en què és bo. En aquest moment, segur que algú ho deixarà anar si hi ha un pla secret contra vosaltres.
5. Teniu la vostra missió. I desenvolupeu una missió per a cada negociació; serà difícil confondre-us. La missió ha de ser centrada en les persones. I tot el que no hi cap, descarta-ho despietadament.
6. Preguntes. És l’eina de negociació més poderosa. És millor fer preguntes obertes que no es puguin respondre sense ambigüitats. Això us ajuda tant a vosaltres com a la vostra parella a veure tota la imatge amb més volum.
7. Realitzar investigacions sobre les sol·licituds dels socis. Aleshores no cal creure's tot el que diu. Les preguntes més importants: quants anys porta un soci al mercat, quant de temps durarà el seu producte al mercat, per què va deixar de treballar amb el seu antic soci.
8. Parlar menys, escoltar més. La xerrada proporciona molta informació innecessària que us pot ajudar. En general, una persona insegura parla molt i poca gent vol tractar amb aquesta persona. Si sou xerraire, corresponeu per correu electrònic i torneu a llegir les vostres cartes diverses vegades.
9. Dolor. Esbrineu el principal "dolor" de la vostra parella i penseu en com podeu eliminar-lo. Aquesta serà la millor oferta per a ell.
10. Pressupost de negociació. Està format per temps, energia, finances i emocions. Reduïu el pressupost i augmenteu el pressupost de la vostra parella. Feu negociacions al vostre territori: us estalviarà temps. Deixar que la vostra parella prepari la informació que necessita per endavant estalviarà energia. No gasteu molts diners en l’organització de negociacions; d’aquesta manera, hi estareu molt lligats, ja que serà una pena pels recursos invertits i acceptareu un mal negoci. Si sentiu promeses, amenaces o demandes fantàstiques, terminis o dubtes, aquestes són emocions. No us deixeu enganyar per això.
11. Parleu només amb els responsables de la presa de decisions. Així estalvieu molt de temps i esforç que podeu dedicar a esbrinar tots els matisos.
12. Programa. Identifiqueu els problemes de la vostra parella en aquest projecte; resoldre qüestions ideològiques (n’hi ha que tenen prejudicis religiosos, n’hi ha de racials, etc.); defineix clarament què vols d’aquest projecte; distribuir les fases de treball i els terminis.
13. Presentació. Millor no fer-ho gens, perquè la presentació demostra que necessiteu una parella. És millor parlar del seu "dolor" i donar una solució. Si no podeu prescindir-ne, deixeu-ho veure als que prenen la decisió.
Aquesta és només una breu descripció del sistema de Camp, amb més detall, als seus llibres.
Vida personal
Jim Camp ha canviat diversos llocs de residència durant la seva vida: Austin (Texas), Vero Beach (Florida), Dublín (Ohio). Estava casat amb Patti Camp i tenia cinc fills. Camp va morir el 2014 i està enterrat a Dublín.
