Qualsevol venedor està interessat en la venda amb èxit del seu producte o servei. No es pot prescindir de solucions de màrqueting competents. Un dels mitjans de promoció més eficaços i provats en el temps és la publicitat. El seu desenvolupament requereix passos consistents i reflexius.
Instruccions
Pas 1
Determineu els objectius i objectes de la publicitat.
L'objectiu pot ser introduir primer als vostres clients potencials un producte nou. Una de les possibles tasques és introduir en la ment dels consumidors la imatge de la vostra empresa, la seva marca i la formació d’una actitud positiva cap a aquesta (publicitat amb imatges). En cada cas, el contingut de l’anunci, la seva solució artística i l’elecció dels suports publicitaris seran diferents.
L’objectiu de la publicitat és el vostre públic objectiu. Un producte o servei es pot adreçar a una àmplia gamma de compradors i a una gamma molt estreta d’ells (per exemple, només propietaris d’animals de companyia o només estudiants). Per descomptat, l’enfocament de la publicitat per a diferents grups de consumidors i la seva ubicació serà molt diferent.
Pas 2
Analitzeu l’experiència de les campanyes publicitàries i els models de pràctica publicitària dels competidors.
És estrany que una empresa funcioni com a monopolista al mercat. Sovint heu de publicitar el vostre producte en un entorn proper amb ofertes similars. Penseu en la difusió dels diaris publicitaris. La instal·lació de finestres de plàstic, per exemple, pot ser anunciada simultàniament per desenes d’empreses. Quin anunci "enganxarà"? Allò que es presenta gràficament de manera competent, animat per un eslògan reeixit, recolzat per una fotografia, etc.
Pas 3
Seleccioneu els tipus i mitjans de publicitat.
Seleccioneu un mitjà publicitari en funció del que s’anunciï, de quin grup objectiu i de la durada de la campanya publicitària. L’elecció és enorme: des d’un volant humil fins a un globus aerostàtic. L’amplitud de la campanya, els recursos econòmics, la vostra professionalitat i imaginació us ajudaran a triar el format òptim per als mitjans publicitaris.
Alguns anunciants prefereixen anuncis impresos, altres prefereixen anuncis de ràdio i televisió. Algú, per als seus propis propòsits, considera la publicitat més eficaç en transport o pancartes, i per a algú la millor plataforma d'informació és una exposició.
Pas 4
Formuleu per endavant la idea general del missatge publicitari i desenvolupeu enfocaments creatius generals per al disseny dels materials publicitaris.
La idea pot ser, per exemple, un èmfasi en una qualitat especial i única del vostre producte o servei.
Pas 5
Creeu diverses variants de missatges publicitaris (anuncis). Posa a prova la seva memorabilitat, "força motivadora". Avalua l'efecte del component emocional del text. Trieu el patró més intel·ligible, entenedor i persuasiu.
