L’augment dels beneficis és l’objectiu principal de qualsevol organització comercial, inclosa la de negociació. Els descomptes, les bonificacions i les bonificacions ajuden a induir el consumidor a fer una compra i a convèncer-lo de la rendibilitat de la compra del seu producte o servei. Contribueixen a un augment dels volums de vendes, estimulen l’atac del client a un punt de venda concret. La informació sobre la reducció del preu inicial, la quantitat de descomptes i els seus terrenys pot ser molt interessant per als possibles compradors i podeu informar-los en una carta.
Instruccions
Pas 1
Recordem, d'acord amb el que estableix l'art. 40 del Codi Tributari de la Federació Russa, una organització comercial pot oferir: descomptes causats per fluctuacions estacionals de la demanda de mercaderies; descomptes associats a la pèrdua de qualitat o altres propietats dels béns per al consumidor; descomptes a la data de caducitat (data aproximada) de la data de caducitat o del període de venda del producte; descomptes en prototips i mostres preparades per conèixer-los; altres descomptes proporcionats pels plans de màrqueting de l’organització.
Pas 2
Abans d’escriure una carta sobre descomptes, assegureu-vos que la vostra oferta estigui justificada des del punt de vista econòmic i legal. S'ha de tenir en compte la següent circumstància: la política de màrqueting de l'empresa està regulada per l'acte regulador local de l'organització i, en relació amb l'ús de descomptes, és, de fet, un mitjà per evitar reclamacions fiscals.
Pas 3
Una empresa pot solucionar diversos tipus de descomptes amb un document de política de màrqueting, per exemple:
- descomptes per escurçar els terminis de pagament;
- descomptes per a categories especials de compradors (en particular, clients habituals o empleats d’empreses associades);
- descomptes associats a les vendes, actualització de la gamma de productes, venda de saldos de magatzem (es documenta el moment d’aquests descomptes);
- els anomenats descomptes de vacances (perfums, flors, cava, etc.);
- descomptes acumulatius i complets;
- descomptes especials relacionats amb determinats números, dates (per exemple, un 13% de descompte el dia 13 de cada mes, un 5% en l’aniversari del comprador, un descompte per l’import de l’últim dígit del número de passaport, un 10% descompte a totes les dones amb el nom de Svetlana al saló de perruqueria "Svetlana" i altres descomptes inventats de manera creativa).
Quins descomptes es fixen als vostres documents corporatius? Abans d’enviar missatges, comproveu la validesa de les vostres ofertes comercials.
Pas 4
Escriviu la mateixa lletra segons l’esquema tradicional: introducció, parts principals i finals. A la introducció, expliqueu breument sobre la vostra organització, els tipus de productes (serveis), els èxits assolits o la fama de l’empresa.
A la part principal, indiqueu l’essència de la proposta comercial: informeu-nos dels descomptes oferts. A les vostres frases finals, subratlleu la indicació del moment dels preus preferencials, destacant els avantatges de l’oferta. Feu que el consumidor actuï. De vegades es desencadenen frases “apressades”: “Truca (vine) ara mateix! "," Estem esperant la vostra trucada avui mateix! ".
Pas 5
L’estil d’escriptura depèn de la naturalesa del vostre producte (servei). Una cosa es tracta de descomptes en peces per a cotxes, una altra cosa quan es tracta d’entrades per a l’entreteniment d’un club de cap de setmana. Quan es coneix el públic objectiu (edat, estat social, sexe), és més fàcil triar l’idioma de la vostra adreça. Si escolliu un estil de negoci, no us oblideu de les seves principals característiques: to neutre de presentació, claredat i concisió.
