Steve Jobs és un dels fundadors d'Apple, un orador brillant i un talentós home de negocis. Cadascuna de les seves presentacions és un espectacle immillorable i les idees de Jobs valen milions de dòlars. Gallo Carmine al llibre “iPresentation. Lessons of Persuasion from Apple Leader Steve Jobs”revela els secrets de l'èxit executiu.
Instruccions
Pas 1
Sigues convincent. Qualsevol idea interessant s’ha de poder transmetre al públic. Stephen Jobs anuncia els seus productes amb entusiasme i molta energia. Creu sincerament que el client necessita aquest producte i està convençut que ofereix el millor al món.
Pas 2
Sigues carismàtic. Els coneguts descriuen Jobs com una persona complexa: molt exigent i propensa al perfeccionisme. Tot i això, per a tothom, Steve és una persona atractiva que és capaç de mantenir l'atenció durant molt de temps fins i tot en informació tècnica, com ara veure una pel·lícula plena d'acció.
Pas 3
Crea una vista. Stephen Jobs fa un espectacle a partir de cada presentació, crea un ambient especial. Planifica acuradament cada escenari, utilitza elements d’habilitat escènica i infecta el públic amb la seva passió i energia. El propòsit de la presentació és proporcionar informació sobre el producte, capturar la imaginació i inspirar a comprar. El propòsit de la presentació és atreure la màxima atenció i generar emoció. L'actuació continua de la mateixa manera que es desenvolupen els esdeveniments a l'obra: hi ha un conflicte, un inici, un clímax i un desenllaç.
Pas 4
Desenvolupament de marca. Jobs presta especial atenció a l’alta qualitat del seu treball. Millora constantment el producte i s’esforça per anticipar-se als desitjos del consumidor. Al mateix temps, la sorprenent història de la creació de la corporació es presenta al públic objectiu. Steve no ven productes específics de l'empresa, sinó eines que poden desencadenar les capacitats humanes i millorar la qualitat de vida.
Pas 5
Idees que poden canviar el món. Steve Jobs té una idea del seu destí exclusiu. S'esforça per crear productes que comportin canvis dramàtics en la vida de la societat. Jobs vol descobrir i beneficiar la gent.
Pas 6
Oratori. En el seu treball, Jobs no utilitza plantilles, s’esforça per obtenir la màxima brevetat i senzillesa. Al principi de la conversa, defineix el to general de la discussió amb una breu afirmació. Un altre discurs està impregnat de passió i emoció pel tema del debat. Steve Jobs en les seves presentacions, per regla general, ofereix tres idees principals, utilitza metàfores i sens dubte demostra el treball del producte. Atrau persones famoses per anunciar el producte i durant la presentació dóna l’oportunitat d’escoltar les crítiques dels consumidors habituals. L’essència de la presentació és identificar problemes, proposar solucions i descriure els beneficis. Com a resultat, Jobs us insta a anar a comprar.
